Подпишитесь на анонсы новых материалов:

 На Subscribe.Ru  

Положение о Персональной информации

Дэйл Карнеги: от продавца мыла, до наставника миллионов

«Взобравшись на вершину громадной кипы сена в амбаре, с величайшим жаром и жестикуляцией обрушивал на перепуганных голубей потоки гневных тирад о необходимости запретить иммиграцию японцев в США» — писал о нем Лоуэлл Томас.

Слышали про Дейла Карнеги? 

Тот самый Карнеги, который прославился своей книгой "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей". Думаю вы даже читали эту книгу :)

Но давайте по порядку.

Дейл Карнеги родился в Америке в ноябре 1888. Богатых родителей за плечами не было, и свою великолепную карьеру он создал сам.

Начинал Дейл с чтения лекций в Юношеской христианской ассоциации, и работал коммивояжером, продавал бекон.

И тем не менее, уже через короткое время народ так полюбил его лекции, что Дейл начал собирать большие аудитории постоянных слушателей, а на основе своих лекций стал писать книги.

Его самая известная и уникальная книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», принесла ему национальное признание. И как результат - он учредил "Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений». А филиалы института открыл по всей стране.

За что полюбил его книгу народ? Его книга дала многим людям надежду на успешную карьеру. А в те времена работа - очень ценилась. Тогда народ поголовно хотел работать и делать карьеру.  Ведь это было время великой депрессии, и многие остались без работы и буквально без хлеба.

И хотя книгам Дейла уже больше полувека, они до сих пор остаются ценнейшими пособиями для желающих совершенствоваться в психологии общения.

А начиналось все еще в далеком детстве, когда его совсем не богатым родителям приходилось отдавать последние деньги в плату за обучение сына. И хотя семья жила в большой бедности, тем не менее, он за счет собственной настойчивости смог получить неплохое образование.

С детства Дейл был неравнодушен к ораторам. И на это была особая причина.

Дело в том, что Дейл считал себя некрасивым, неуспешным мальчиком с медвежьими манерами. Его часто посещало чувство одиночества, и в один из таких дней он и зашел в ораторский кружок. Там оказалось что у него есть талант, и большой талант! Он отлично и долго мог говорить. И его с интересом слушали.

В школьные годы активно участвовал во всевозможных диспутах, причем уже тогда учителя отмечали его особенный талант.

Но стоит посмотреть на редкие сохранившиеся фото юности Дейла Карнеги - как сразу понятно, что свою внешность он сильно недооценивал :)

Во время учебы в педагогическом колледже в Уорренсберге его родители были не в состоянии платить за его проживание 1 доллар за день. Но учиться мальчику хотелось. Как результат, Дейлу приходилось ежедневно проезжать верхом на лошади туда и обратно, вставая в 3 часа утра и преодолевая расстояние в шесть миль.

Лично мне это напомнило ситуацию Михайло Ломоносова, который тоже хотел учиться, для чего совершил подвиг, добравшись на попутных телегах до университета через всю страну. Много ли вы знаете нынче людей, которые способны на такие подвиги ради образования?

Но вернемся к Дейлу.

Учиться ему приходилось в перерывах между выполнением тяжелых работ на ферме. К тому же он не участвовал во многих мероприятиях, проводившихся в колледже, так как не имел ни времени, ни соответствующей одежды: у него был только один хороший костюм.

Он пытался попасть в футбольную команду, но тренер не принял его, сославшись на его малый вес. Так тренер команды сохранил для мира ведущего оратора, вместо того, чтобы сделать его известным футболистом :)

Казалось бы, оставалось только опустить руки, но Дейлу, несмотря на трудности, удалось использовать это время, постоянно тренируясь в искусстве речи и вырабатывая свой собственный стиль, принесший ему позже целое состояние. И уже в колледже он постоянно участвовал в «ораторских состязаниях», получив, таким образом, признание публики и своих первых учеников среди однокурсников.

После окончания колледжа Дейлу пришлось зарабатывать деньги, продавая бекон, мыло и сало, но и на этой работе Карнеги не переставал совершенствоваться.

А поскольку его заработок состоял исключительно из комиссионных - т.е. зависел от того, насколько много он продаст товаров, то и речи у него выходили все более убедительными. Кушать - то хотелось!

Впоследствии, стали говорить научно, что он использовал продажи как инструмент наработки навыков по выявлению нужд людей, и, тем самым, находил способ, как можно склонить собеседника на свою сторону.

А для нас самое главное - что по ночам после работы он садился и писал свои первые книги. Хотя продажи их не шли - за несколько месяцев всего пара экземпляров.

«Я был одним из самых несчастных парней... Я ненавидел свою работу, ненавидел жизнь в дешевой меблированной комнате, полной тараканов. Я питался в дешевых, грязных забегаловках, тоже населенных тараканами. Я приходил домой вечером с головной болью, вызванной чувством разочарования, озабоченности, горечи и протеста», - написал позже сам Карнеги предисловием к одной из своих книг.
В общем время шло, а собственной семьи, денег и успеха все еще не было.

За 2 года Карнеги скопил 500 долларов, что было достаточно для того, чтобы бросить ненавистную работу и переехать в Нью-Йорк.

Стать преподавателем было мечтой Карнеги. Поэтому, отслужив нелегкий год в армии США (кстати, к чести Карнеги стоит отметить, что в то время шла Первая мировая война) он вернулся в Нью-Йорк, где сразу же решил применить на практике свой талант оратора, и, более того, начать зарабатывать им деньги, поскольку ничего, кроме любимого дела не может принести человеку высокого дохода!

Его курсы ораторского мастерства произвели настоящий фурор! Основное внимание было сосредоточено на главных нуждах предпринимателей - как проводить переговоры, убедительно выступать, устанавливать долгосрочные контакты. Его ученики с удовольствием приходили на занятия каждую неделю с рассказами о том, как успешно они применяли навыки, о которых узнали на прошлой неделе.

И это понятно. Шла великая депрессия. Это были многие люди, которые потеряли работу. И теперь им прихлодилось идти в коммивояжеры за комиссионные. Теперь уже им приходилось продавать сало, мыло, бекон и другие вещи. А Дейл уже прошел через этот опыт, и мог многому их научить.

Через два года курсы достигли такой популярности, что Карнеги основал свой собственный институт для обучения растущего числа студентов. В 1913 году он
опубликовал свою первую книгу «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров», используя ее в качестве учебника для своих курсов.

Дейл не только писал об успехе и учил этому других, но сам эффективно применял его в собственном бизнес-развитии. Так, Карнеги даже изменил свою фамилию "Carnagey" на " Carnagie ".

Эта хитрость была блестящим бизнес-маневром, поскольку люди начали связывать курсы и книги Дейла Карнеги с легендарной семьей бизнесмена Эндрю Карнеги, неоднократно упоминаемого и цитируемого в его книгах, но к которому он вовсе не имел никакого отношения!

Карнеги понял, что на процветание бизнеса большей частью влияет именно тактика, построенная в первую очередь на навыках эффективного делового общения. В 1931 году, после нескольких лет интенсивных исследований сотен биографий с целью узнать, как величайшие лидеры в мире достигли успеха, Карнеги опубликовал одну из своих главных книг: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Несмотря на скромный первоначальный тираж в 5000 экземпляров, книга стала бестселлером. Книги Карнеги, как и его курсы, задели за живое людей, жаждущих самосовершенствования. В итоге, было продано почти 5 миллионов копий, переведенных на все основные языки.

Карнеги ушел из жизни в ноябре 1955 года в возрасте 66 лет.

Дейл Карнеги – исключительный пример для тех, кто хочет добиться успеха.

Пройдя через лишения детства, тяжелые времена в колледже, и нелюбимую работу он, путем постоянной работы над собой и тренировки своего таланта, доказал всем, что человек всегда может получить желаемое.

В его случае это было - стать успешным лидером, взойти на высоту эксперта высочайшего класса – всего лишь только надо прислушаться к своим талантам, воспитать в себе целеустремленность и ни в коем случае не искать причин, мешающих вам это сделать!


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Text size

Карта сайта

Реклама